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推进“纸质包装”特色产业的发展（四）

“市场导向”的思考

在资产经营方面，一要进一步探索实践集团及企业的多元化改制；二要进一步探索实践各类资源的优质化整合；三要进一步探索实践用最小成本为企业减负、排障、化险和解决历史遗留问题，以构造一个国企与外企、民企公平竞争的“起点”，构造一个宽松、和谐的人际关系和工作环境，构造一个“逼进逼退”的竞争机制。

在生产经营方面，一要多一点差异发展，通过调整和优化企业结构、业务结构、客户结构等，实现业内企业的错位经营不能厚此薄彼，将大企业做强，将小企业做专，各个企业都要着力培育自己的“拳头产品”、“看家本领”和“特色服务”，做比别人做不了的事，赚别人赚不了的钱。二要多一点紧贴客POS机户，通过研究目标客户需求，加强客户关系管理，为占客户总数20%以内并占业务总量8电热水器0%以上的大客户提供专业配套服务和定向优质服务，特别是瞄准发展前景看好的产业、企业的产品包装需求，为著名企业、知名品牌提供专业、便捷、全程服务，必要时，可采用“企业投一块、个人持一块、客户加一块”的合作方式，到大企业家门口去办厂，为大客户提供“直通式”服务。三要多一点开拓创新，重视光、电、数码技术的引进和应用，提高多色胶印、精细柔印、绿色塑印等技术含量和附加值较高的业务比重，培育自己的核心业务；重视“毛利率”管理，逐步提高毛利率30%以上的业务比重，逐步收缩毛利率15%以下的业务比重，集中力量做好做大毛利高、回笼快、坏帐少的业务，降低经营风险；重视培育和发挥企业在“成本低、效率高、品质优、服务好”方面的优势，赢得客户和市场，增强企业核心竞争能力和持续经营能力。

“赛场导向”的思考。

市场即赛场，在内部管理方面，要积极探索实践党政工作的“项目化”管理、企业内部的“市场化”管理、企业经营者的“契约化”管理，多做“搭桥铺路、打造舞台、提供机会、开放跑道”方面的事，营造“想干事、能干事、干成事”的氛围，依靠团队，依靠众人，创造一流，实现目标。以实现对客户、对股东、对员工、对社会的回报和全体员工的自身价值。

三、加速融入普陀“一区一品、一业特强”特色产业发展的主要举措

锡线1、尽快制定、完善和启动“改革、落地、发展”方案。根据区委区府关于“改革、发展、稳定、整合、落地”和发展特色产业的要求；本着有利于产权属地以后发展、有利于业内现存问题解决、有利于集团自身实力增强相一致的2、软件界面显示不同目标；本着“要做、能做、能做好”相一致的原则，筹划和推进集团及企业的改革、落地、发展。集聚自身资源落地，借助普陀资源优势，走出一条“大强”与“小专”并举，“纸印”与“塑印”齐飞的市场化发展之路。

2、集团本部率先搬至普陀区，已于今年3月搬至长寿路恒达大厦，为集团整体改制和落户普陀、再创辉煌开了好头，打下基础。

3、积极筹划和启动企业改革、落地、发展项目。按照“要做、有钱做、有人做”和“全新机制、力争增量、落地发展”的原则思路，筹划一批可行、有效的项目，成熟一个，启动一个，成功一个。所立项目力求“有增量资金，有增量业务，有发展包装印刷产业愿望”的合作伙伴，借外力激活内功，用存量激活流量；争取用一块资产来引进区外、市外或境外的一块资产，实现机制上的由死变活，经营上的化险为夷；统筹兼顾企业改制、动迁、落地、发展事项，以搞活企业、做强产业。

4、争取区委、区府及区各部委的领导和指导，以灵活多样的方式解决企业逐个落户普陀所需土地、房产和产业扶持等问题，建设集团在普陀区的生产基地，为普陀发展包装印刷产业作出贡献。

5、培育集团包装原创设计能力。与上海国际包装印刷城有限公司、上海雍和形象设计有限公司和刘维亚四方共同组建“上海刘维亚产品包装原创设计有限公司”。

6、集中资源，整合落地。打破单个企业的局限，对现有资产、人员、设备、业务、土地、厂房和债权债务等要素进行优化配置，针对资产归属、形态、收益的差异，研究采取不同的理顺、处置和管理对策。在整合中集中有效资源和优秀人才，服务普陀“一业特强”。

7、培育新的经济增长点。可利用现有资源，包括“税收落地”后的新资源，向包装印刷产业链的两头延伸，积极培育一批专业化、服务型企业，作为公司整体发展的补充，并为部分经营者和职工提供发挥才能的新机会、新舞台。

8、加强与上海国际包装印刷城的合作。集团与普陀区包装印刷特色产业、配套产业，都有各自的优势与资源。通过合作和产业联动，力争优势互补，资源共享。特别是在教育培训、信息资讯、会议展览、销售市场等方面应该有更多的合作与联动，共同打造普陀区特色产业的整体优势。

集团愿意在区特色产业规划的指导下，落户普陀，做强产业，使普陀区成为上海包装印刷产业的高地，使上海包装集团在满足客户需过渡接头求和保供的同时以及所属企业成为上海包装印刷行业的强手。

信息来源：上海包装

上海包装造纸（集团）有限公司董事长 游隆基

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