中华老字号的宣传策略
● 在商标上大作文章
做买卖,靠吆喝。老字号也不例外。山东九鹤阿胶店的做法是抓住商标不放,大作文章,拼命吆喝,吆喝出名堂来。
阿胶的故乡在山东。在山东,著名的阿胶店有山东平阳县东阿镇的树德堂阿胶店,它已有300多年的历史。还有1937年创办的济南九鹤阿胶庄。
路缘石清朝光绪年间创办的济南宏济堂药店熬制的阿胶也很有名。
总之,山东的阿胶货真价实,疗效显著,驰名中外,畅销五大洲。
九鹤阿胶庄创办人是赵鹤,字九皋,四川重庆人。
创办之初,他深知,要想在已经有众多熬制阿胶的名店中脱颖而出,除了产品质量要一流之外,还必须大力做好宣传推广工作,使广大消费者知道山东有个九鹤庄但是阿胶。
那时候,山东众多的阿胶店早已名声在外,因此,它们都不太注重宣传工作。
针对这样情况,赵鹤决定不惜重金,抓住“九鹤”这个商标大作文章。
九鹤阿胶的商标是九只展翅高飞的仙鹤为图案,中间标着九鹤二字。这个图案寓意十分吉祥。而阿胶又主治妇科疾病,更给人锦上添花之感。
于是,赵鹤利用这个商标,再配上必要的文字,在省内外报纸上大作广告,长达半年之久。从此,赵鹤的九鹤阿胶名扬天下。
为了强化宣传效果,赵鹤又不惜重金,聘请济南皇宫照像馆的摄影师去东阿、阿井镇实地摄像。这样,东空调维修阿、阿井镇等地的山川地理风貌尽入画中,同时还拍下了东阿的黑驴在山上吃草、河边饮水和群驴放牧的镜头。赵鹤将这些精美的照片配上文字,订制成小册子,装在九鹤阿胶的盒内。
这样,更证明了九鹤阿胶是山东的正宗产品。为了广泛地宣传九鹤这个商标,赵鹤还印制了大量宣传品,在上海、北京、杭州、重庆、长沙等地大量散发,还雇用小乐队沿街四处宣传。结果,对外宣传效果奇佳,吸引了大批来自全国各地的客商,生意越来越红火了。
● 分门别类的广告传单
福州的回春药店从创业至今,已有190多年历史。它主要生产丸、散、丹、膏,该店在南方的影响极大。回春药店的宣传策略十分特别。1937年、1938年,回春药店特地印发了一种广告传单,名叫《丸散丹膏》全集,分门别类地介绍各种药材药品的性能、价格,邮购办浴霸法等。像这样花大本钱做广告,在福州药材业大家在使用的时候多注意1些细节还是一个独特的创举。
● 围魏救赵的宣传方式
胡开文墨店的业务发达之后,后来居上,胡贞益十分得意,对休宁总店有取普通选用中等黏度的矿物油而代之的架势。于是,引起了休宁总店的不满。他们决定在芜湖的胡开文店旁边专设门市,兄弟擂台,与之竞争。新老两家“胡开文”相争,只会两败俱伤。
但是,胡开文这个老店号又不能不用,怎么办呢?
胡贞益冷静地分析形势,认为硬拼不是上策。为了宣传自己,唯有采取“围魏救赵”的策略,方为上策。
于是,胡贞益抢在总店拨货到芜湖开设分店之前,拨货去南京、汉口两地,分别设立了“利记”、“贞记”两个分店,然后广为宣传,抢先占领了有利的销售市场。
当时,南京是江苏的会考之地,秦淮河畔文人骚客云集,是徽墨的极好市场。汉口是南北物产转汇之地,商贾云集。
胡贞益将分店设在这两个地方,一方面避开了同总店的冲突,另一方面易地宣传自己,既拓展了市场,又争得了全局的主动权,不愧为宣传自己的高招。
● 巧妙利用“名人效应”
利用名人效应来宣传自己是最常用的宣传策略之一,老字号也不例外。
北京的六必居酱园店,在京城赫赫有名,它是京城酱园中历史最悠久、声誉最显赫的一家。六必居最出名的是酱菜,传统产品有甜酱萝卜、铺淋酱油、甜酱黄瓜、甜酱八宝菜、白糖蒜等。这些产品,色泽鲜亮,酱味浓郁,脆嫩清香,咸甜适度,是难得的佳品。
六必居的声名如此显赫,除了它的产品质量过硬之外,还与它巧妙利用名人宣传自己有关。六必居店内挂着一块大金字匾牌,相传是明代奸相严嵩题写的。
关于这块长匾,长期以来流传着一则传奇故事。
话说当年严嵩下朝后,常去六必居喝酒,东家想请他写一块牌匾以壮门面,但又不敢直接求他,就托严嵩的夫人代为请求。可这位夫人也不敢请骄喷涂系统横的丈
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