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曹德旺：300%利润增长如何缔造？

今年上半年，福耀股份交出了一份不错的成绩单，公司收入同比增长了52。7%，净利润同比增长296。1%。这个结果其实早在我意料之中。如果不是过去几年我们做了很多事情，并且在今天起到了积极作用，那么，今天的福耀很可能就没有易于表面印刷、涂层和镀层处理利润可赚。

我们过去做了些什么呢？大家可能注意到财报中的一些数据，比如，上半年的期间费用率下降了4%，至16。2%；管理费用下降了2%，至6。6%；财务费用率下降了2%；库存周转缩短蹦蹦床23天，应收账款周转天数加快5。6天。

可以看到，我们各项管理成本都在下降。管理是个系统工程，制造企业管电动闸阀理更难做，牵扯到方方面面，销售成本、人力成本、管理成本、财务成本等等，有些可控，有些不可控，比如上半年遇到人力成本问题，通货膨胀、劳动力短缺、住宿成本增加等等，都会导致人力成本增加。

今天，福耀的内部管理水平和绩效不断提升，要得益于从2007年开始精细化管理和反浪费运动。2006年，我注意到人民币开始升值、出口退税的税率在调整，牵扯到了2880个税号，我对这个非常敏感，我们赶紧进行了调研，这些政策出台后会影响到出口企业20%的收益，当时我们的利润也就20%左右，如果不能很好解决这个问题，我们这些民使用说明书、软件使用手册、合格证、装箱单、随机工具等营企业都要破产，必须要自？救。

于是，2008年福耀关闭了大量工厂，当时我认为国家会对房地产大力度调控，我就关闭了做房地产材料的玻璃厂，还关了4条浮法线，产值接近20亿，一般企业关不起，如果没有一定实力，关掉马上就让你破产。然后，我们提高厂房利用率、增加设备，提高产能，降低折旧费。在我们制造成本中，设备使用成本2006年占销售比例8%～9%，现在占销售比例只有3%，下降了五个点，等于节省了几个亿，综合成本下降了20%，我觉得，这点我们做的非常厉害。

经过准确测算，我们还认为节能降耗有文章可做，从2007年开始，我们在全厂发起反可以说凡有人的地方都可以见到塑料浪费活动，专门请韩国人来做，我们提倡做正确的管理，美国人欧洲人喊的节能减排其实是忽悠人的，减排技术都在他们手里，为了卖技术，我们不应该跟着起哄。

我听说美国人在沃尔玛买袜子和衬衣，都是一打一打买，穿完就扔掉，我问为什么，他们说美国人有钱啊！我曹德旺算中国的有钱人，我买袜子衬衣，一年只限制买六件，脏了拿去洗，洗了再穿，脏了再去洗，你们知道一双袜子要多少碳吗？所以，美国这样的国家也要提倡节约，不能那样消费的。中国现在也存在这种问题，我们单位GDP能耗浪费比较大，是美国的5倍，如果中国能把单位GDP能耗下降一半，我们现在一年需要30亿吨煤，可以算一算，这样会减少多少碳排放。比如，福耀把综合成本降低20%，对应的碳排放量是可以算出来的，我觉得要从这里解决问题。不能因为你们美国人研究了太阳能风能的技术，就逼着全世界搞减排，搞绿色能源，这对世界不公平，而且对世界经济破坏非常严重。

大家看到了，我们的库存周转下降了23天，其实福耀的成品库已经关掉了，我们现五金加工在仓库就是在货运公司的集装箱。今年因为供应材料比较紧张，库存今后没有太大空间了，还牵扯到储备资金的运用，储备就跟储蓄罐一样，合理的储备测算是你每天的用量乘以采购供应的间隔天数，比如30天，你仓库里必须堆30天，每天车间从仓库里取货，采购再补进来，要预我们相信防它出问题，没有缓冲就会出问题，降得太低了不行，有的时候不能让它降，我们确定计划管理的时候，会专门来审查储备问题。

在福耀这么大的企业，推动新的管理模式不是一天两天就能见效，真正的见效是从2009年下半年开始。通过两年半的变革，我们开始受益了。今年年初，我又提出新的战略，希望再用5年时间，在去年的基础上，综合成本再降20%。这个目标非常艰巨，不那么容易实现紧固件，但我们正在努力当中。